Google Shopping är en avgörande försäljningskanal för många e-handelsbutiker. Kontostrategen och Google Ads-experten Marcus Lagerström delar här med sig av sina bästa strategier för att hjälpa dig öka synligheten och driva fler klick.
Därför är Google Shopping oslagbart för att fånga klick
Google Shopping är lösningen som ”snor” klick tack vare sin tydliga och lockande produktinformation. Besökare kan enkelt slussas direkt till din butik utan att behöva scrolla längre ner i sökresultaten.
Som marknadsförare är detta en gyllene möjlighet att synas på en rad som inte bara konverterar bättre än vanliga annonser, utan också har betydligt lägre klickkostnad jämfört med sökannonser på samma sökord.
Tack vare dessa fördelar erbjuder Google Shopping ofta en ROAS (Return on Ad Spend) som är flera gånger högre än andra kampanjtyper inom Google Ads.
Men hur gör du för att säkra din plats här?
1. Använd ett produktflödesverktyg för bättre optimering
Många e-handlare jag har gjort audits för importerar sitt produktflöde direkt från butiken till Google Merchant Center för sina Google Shopping-annonser. Men mitt råd är att använda ett produktflödesverktyg istället.
Med ett sådant verktyg kan du optimera informationen för Google Shopping på ett sätt som inte är möjligt direkt från butiken. Verktyget hämtar dagligen alla produkter från din butik och låter dig göra manuella ändringar i produktflödet utan att påverka butikens innehåll. Därefter hämtar Google Merchant Center produktinformationen direkt från verktyget.
Det finns givetvis flera bra produktflödesverktyg på marknaden. Jag rekommenderar ändå DataFeedWatch, ett pålitligt verktyg med funktioner som täcker de flesta behov och har varit en stabil aktör i branschen i många år.
2. Optimera dina produkttitlar för bättre synlighet
Google väljer vilka produkter som visas i Google Shopping baserat på informationen i ditt produktflöde, och produkttiteln är det viktigaste attributet. En produkttitel i Google Shopping kan innehålla upp till 150 tecken, och det är viktigt att använda så många relevanta sökord som möjligt. Sökorden som placeras tidigt i titeln har högre prioritet, så börja med de viktigaste. Genom att optimera dina produkttitlar förbättrar du chanserna att synas i relevanta sökningar och når rätt kunder vid rätt tillfälle.
Så skapar du en sökoptimerad produkttitel
- Börja med att göra en sökordsanalys för att hitta alla lämpliga sökord för din produkt. Detta bör såklart vara orden du använder i din titel i butiken, synonymer, mer generiska produktgrupper som innehåller produkten (exempelvis om du säljer en säng så kan produktgrupp vara ”sovrumsmöbler”), samt engelska ord.
- Använd verktyg som Ahrefs för att få fram data kring hur många sökningar som görs på dessa ord varje månad, allt för att prioritera orden i produkttiteln.
Därefter skapar du en produkttitel
Originaltitel: JYSK Kontinentalsäng 120×120 PLUS C60 PU svart-08.
- Denna titel har “JYSK” som prioriterat sökord och enbart “Kontinentalsäng” som generiskt sökord.
Optimerad titel: Kontinentalsäng | JYSK | 120×120 | PLUS C60 | Svart | Säng 120, köpa säng, fjädersäng, billiga sängar, dubbelsäng, sovrumsmöbler.
- Denna titel har Kontinentalsäng som prioriterat sökord då detta är ett sökord med många sökningar.
- Titeln måste se bra ut och innehålla information så därför lägger vi in varumärke, storlek, modell, och färg.
- Efter informationen fyller vi på med fler sökord som har tusentals sökningar varje månad. Upp till 150 tecken.
Good to know
- Den optimerade titeln gör att Google kommer visa produkten i Google Shopping för fler sökningar på de sökord vi lagt till.
- Den optimerade titeln gör att Google kommer visa produkten i Google Shopping för fler sökningar på de sökord vi lagt till.
- Du laddar upp nya titlar i produktflödesverktyget så att inget ändras i butiken.
3. Optimera produkttyp (Product Type)
Produkttyp är ett attribut som ofta används för att kategorisera produkter i Google Ads, men det spelar även en viktig roll för Google Shopping. Google använder produkttyp för att förstå i vilka segment din produkt är relevant, vilket kan påverka hur ofta den visas.
Genom att noggrant optimera detta attribut kan du hjälpa Google att bättre förstå din produkt och öka dina visningar i relevanta sökningar. En väloptimerad produkttyp kan alltså göra stor skillnad för din synlighet.
Produkttyp är uppbygd så här:
möbler > sovrumsmöbler > sängar > kontinentalsäng
Den börjar med huvudgruppen först och går sedan ner i kategorier. Du kan max använda 4 stycken nivåer. Optimera så att den innehåller relevanta kategorier med mest sökningar.
4. Ange Google Product Category för bättre segmentering
Google har egna kategorier som hjälper dem avgöra vilket segment din produkt ska tillhöra. För att utnyttja detta behöver du själv ställa in Google Product Category i ditt produktflöde.
Här hittar du Googles kategorier på svenska. Hitta den kategori som bäst matchar din produkt och lägg till den i produktflödet.
Till exempel: för en kontinentalsäng hittar vi kategorin ”505764 – Möbler > Sängar och tillbehör > Sängar och sängramar”. Om ingen mer specifik kategori finns, använder du den mest relevanta. Lägg sedan in kategorin i produktflödet för att hjälpa Google placera produkten rätt och öka din synlighet:
- Koden – 505764
- Texten – Möbler > Sängar och tillbehör > Sängar och sängramar
5. A/B-testa ändringar i produktflödet för att optimera resultatet
A/B-testning är ett utmärkt sätt att utvärdera effekten av dina optimeringar i produktflödet. Så här gör du:
- Duplicera produktflödet
Skapa en kopia av ditt produktflöde i produktflödesverktyget för att använda som testversion. - Ändra produkt-ID
Uppdatera produkt-ID i det duplicerade flödet genom att lägga till ett suffix som tydligt markerar att det är ett A/B-test. - Uppdatera ändringar
Gör de önskade ändringarna i produktflödet, som exempelvis nya titlar eller sökord, och spara dem i testflödet. - Rensa bort icke-optimerade produkter
Ta bort produkter som inte är relevanta för testet från det duplicerade flödet. - Ladda upp i Google Merchant Center
Lägg upp det duplicerade flödet i Google Merchant Center. Eftersom produkterna får nya produkt-ID:n, behandlar Google dem som nya produkter utan historisk data.
Notera att det kan ta tid för de nya produkterna att nå sin fulla potential eftersom de saknar tidigare prestandadata.
Tips för små produktflöden
Om du arbetar med ett mindre produktutbud kan du använda A/B-testning för att optimera titlar och produktdata. Lägg till fler sökord om 150 tecken inte räcker och prioritera de med hög sökvolym tidigt i titeln. På så sätt kan du testa dig fram till de mest effektiva titlarna och optimera dina produkter för bästa resultat.
Få insikter med en Google Ads-audit
De ovan nämnda parametrarna är bara några av de många möjligheter som finns för att öka synligheten på Google Shopping. Eftersom förutsättningarna ständigt förändras är det viktigt att arbeta med optimering löpande.
Vi hjälper gärna till genom att göra en grundlig audit av ditt Google Ads-konto. Med denna översyn identifierar vi vad som fungerar, vad som kan förbättras och hur vi kan skapa en strategi baserad på insikter för att optimera dina annonser.
Hör av dig om du vill veta mer!
……
Artikeln är skriven av Marcus Lagerström som jobbat med Google Ads senaste tio åren och är kontostrateg på Triggerfish Awave. Han är specialiserad inom e-handel och har jobbat med stora och små företag för att öka deras lönsamhet genom annonsering samt bistått vid mängder av internationella lanseringar.
